Pivot, le système d'exploitation IA dédié aux achats, annonce avoir levé 40 millions de dollars lors d'une Série B, portant le total des fonds levés depuis la création de l'entreprise en 2023 à 70 millions de dollars. Ce tour de table, sursouscrit, a été mené par Forestay Capital et Notion Capital, avec la participation de Greyhound ainsi que de plusieurs figures reconnues du secteur des achats, dont l'ancien Global VP Sales d'Ariba et le fondateur d'EcoVadis. Les investisseurs historiques Hedosophia, Visionaries Club et Emblem ont également renouvelé leur confiance en participant à ce tour d'investissement.

Ce financement permettra d'accélérer le développement des capacités d'IA agentique de Pivot, de poursuivre son expansion auprès des grands comptes et de renforcer ses intégrations avec les ERP et systèmes financiers au sein d'environnements complexes.

Pivot opère aujourd'hui dans plus de 25 pays et accompagne de grandes entreprises telles que DoorDash, Doctolib, Deezer, Pennylane, Wolt ou Flix. La plateforme traite chaque année plus de 3 milliards de dollars de factures.

La forte dynamique commerciale de Pivot reflète une demande croissante des grandes entreprises pour une plateforme achats combinant capacités d'IA agentique et rigueur financière. DoorDash a choisi Pivot pour accompagner l'évolution de ses opérations achats et de gestion fournisseurs, avec notamment un déploiement chez Wolt, son entité européenne. Cette collaboration illustre le besoin de solutions achats flexibles, capables de gérer des environnements opérationnels complexes tout en s'intégrant aux systèmes existants.

« Pivot s'est démarqué par sa capacité à gérer des opérations enterprise globales tout en s'intégrant en profondeur à notre stack existante. Pour Wolt, et les workflows de demandes d'achats et d'onboarding fournisseurs associés, Pivot nous a permis d'améliorer la rapidité, la flexibilité et l'expérience utilisateur globale. » — Gordon Lee, Chief Accounting Officer, DoorDash.

Ni les acteurs historiques ni les outils d'intake modernes n'ont réellement réussi à résoudre les problèmes des achats

Dans la plupart des entreprises, les achats restent l'une des fonctions les moins automatisées. Les engagements de dépenses transitent encore par des systèmes déconnectés et obsolètes, des d'emails, des fichiers Excel et des validations manuelles, ce qui limite fortement la visibilité des équipes finance. Conséquence : des clôtures plus longues, des prévisions financières moins précises et des équipes contraintes de passer des heures à réconcilier budgets et écritures comptables.

Les plateformes historiques ont longtemps promis de moderniser les processus achats. En pratique, elles entraînent souvent des implémentations lourdes, une forte complexité opérationnelle et des architectures rigides qui ajoutent davantage de friction qu'elles n'en suppriment. Une nouvelle génération d'outils d'intake et d'orchestration a certes amélioré l'expérience utilisateur en surface, mais sans résoudre les problèmes liés à l'architecture des données et aux intégrations avec les ERP. Quant aux fonctionnalités IA ajoutées à ces outils, elles n'ont pas tenu leurs promesses en raison de systèmes sous-jacents déconnectés et de données dispersées.

« Les achats en entreprise avaient besoin d'une nouvelle génération de solutions depuis longtemps. Pivot est l'une des rares sociétés à développer une plateforme AI-first reposant sur une approche agentique, avec tous les ingrédients nécessaires pour devenir une référence du secteur au cours de la prochaine décennie : une architecture solide, une forte adoption client et un excellent momentum. Nous sommes ravis de soutenir cette équipe fondatrice visionnaire dans la redéfinition du procurement pour les grandes entreprises. » — Deborah Pittet, Partner, Forestay.

Le système d'exploitation IA nouvelle génération conçu pour les achats

Pivot combine la profondeur fonctionnelle des plateformes historiques avec la simplicité des outils modernes au sein d'un système d'exploitation IA conçu dès l'origine comme un véritable « System of Record ». La plateforme permet de piloter tout le cycle achats, du sourcing aux validations en passant par la facturation, les paiements, les budgets, la gestion des dépenses et le reporting, au sein d'une seule interface.

Pivot garantit la fiabilité de l'ERP tout en offrant aux équipes achats et finance une visibilité en temps réel sur les dépenses engagées avant qu'elles ne deviennent un risque financier. La configuration de workflows agentiques, les intégrations en temps réel avec des dizaines d'ERP et la gestion d'environnements multi-entités complexes permettent aux organisations d'aller plus vite tout en conservant une gouvernance financière stricte.

Pour Pivot, ce financement marque un tournant dans la manière dont les équipes finance et achats abordent la notion de contrôle.

« Les équipes finance et procurement nous disent tous la même chose : ils ne veulent pas d'un outil de workflow supplémentaire. Ce dont elles ont besoin, c'est d'une visibilité en amont sur les dépenses engagées par l'entreprise, avant qu'elles ne créent des difficultés lors des clôtures financières. Pivot apporte cette réponse grâce à une IA agentique qui automatise les tâches manuelles les plus lourdes. Ce financement nous permet de déployer cette approche auprès de davantage de clients, sur de nouveaux marchés et dans des environnements enterprise toujours plus complexes. » — Marc-Antoine Lacroix, Co-Fondateur, Pivot.

Pour les investisseurs, Pivot s'impose comme l'acteur de référence d'une catégorie que les éditeurs historiques n'ont pas réussi à moderniser.

« Les achats sont l'une des dernières grandes fonctions en entreprise à ne pas avoir encore été repensées à l'ère de l'IA. Le marché reste dominé par des solutions historiques reposant sur des processus manuels lourds et complexes. Pivot est le seul acteur à repenser ce domaine depuis le "System of Record" pour alimenter des workflows agentiques. C'est cette maîtrise complète de la donnée qui permet à l'IA d'opérer avec tout le contexte nécessaire au sein des processus achats. Ce que construit Pivot constitue une rupture majeure, et nous sommes ravis de faire partie de cette aventure. » — Jessica Thomas, Partner, Notion Capital.

À propos de Pivot
Pivot est le système d'exploitation IA dédié aux achats au sein des grandes entreprises. La plateforme offre aux organisations une visibilité en temps réel sur les dépenses engagées, garantit l'intégrité financière et automatise les workflows liés aux achats, à la facturation, aux paiements et au reporting au sein d'une plateforme unique. Rapide à déployer, simple à adopter et conçue pour répondre à la complexité des grandes entreprises, Pivot fournit des données fiables, des workflows connectés et la discipline financière dont les achats modernes et l'IA ont besoin.

• 2 mois à peine après avoir annoncé un pré-seed de 5 millions d’euros, le nouvel acteur du marché du procurement, Pivot, annonce une nouvelle levée de fonds en série A, cette fois d’un montant de 20 millions d’euros ; une véritable performance dans le contexte actuel de raréfaction des financements.

• C’est avec son outil Procure-to-Pay (P2P) « nouvelle génération » que Pivot réussit à convaincre les investisseurs : un logiciel conçu pour les équipes achats, qui simplifie et accélère les process, réinventant ainsi l’univers du procurement. Cet outil innovant peut notamment être déployé en quelques jours au sein de l’entreprise, sans l’aide d’un intégrateur.

Une remarquable traction dans un secteur en plein essor pour une levée de fonds éclair

Alors que les investisseurs se montrent de plus en plus sélectifs, dans une conjoncture marquée par l’incertitude, Pivot réussit l’exploit de boucler deux tours de table en seulement 6 mois. Pour cette seconde levée de fonds, la start-up peut notamment compter sur ses soutiens historiques tels que Visionaries, Emblem, Anamcara ou encore Oliver Samwer (co-fondateur de Rocket Internet), qui lui renouvellent leur confiance.

Fondée en 2023 par des dirigeants de licornes françaises, issus notamment de Qonto et de Swile, Pivot a pour ambition de bousculer le marché du procurement et d’en devenir l’un des leaders. Cette levée de fonds lui permet d’accélérer sa croissance et de déployer son outil P2P innovant dans plusieurs pays d’Europe. En quelques mois seulement, Pivot a déjà réussi à convaincre une dizaine d’entreprises européennes de premier plan.

« Si nous avons choisi de réinvestir aussi rapidement dans Pivot, c’est parce que nous avons été impressionnés par la vitesse d’exécution de l’équipe, tant sur le plan commercial qu'en termes de développement produit. Nous sommes convaincus que cette dynamique est un atout majeur pour Pivot dans son ambition de remporter la bataille contre les géants du procurement. Pivot offre une réponse unique à un problème que nous observons chez tous nos LPs - qu'il s'agisse de scale-ups ou de leaders industriels - dans un contexte de réduction drastique des coûts. Nous sommes enthousiastes à l’idée de poursuivre cette aventure à leurs côtés », indique Robert Lacher, Founding Partner de Visionaries.

Un outil P2P nouvelle génération qui concilie maîtrise des dépenses et processus allégés

À la différence des solutions existantes, Pivot simplifie drastiquement les processus d’achats grâce à des interfaces intuitives et à l’intelligence artificielle, facilitant ainsi l’adoption de cet outil par l’ensemble des collaborateurs. Ces derniers peuvent se l’approprier même en l’absence de connaissances financières pointues. Un élément important puisque l’on estime que 75 % des salariés des entreprises font aujourd’hui l’impasse ou ont tendance à contourner les procédures d’achats en raison de leur complexité. Ce logiciel clé en main de maîtrise des dépenses vient donc fluidifier le dispositif tout en répondant aux exigences de transparence et de sécurité requises par les équipes financières et IT.

Grâce à des intégrations natives avec l’ERP du client et ses outils métiers, Pivot peut être déployé en un temps record au sein d’une organisation, sans devoir faire appel à un intégrateur souvent onéreux.

Autre avantage de cette solution : l’automatisation, qui évite aux équipes les tâches manuelles chronophages. Ici encore, les chiffres sont significatifs : ce sont en moyenne 52 emails qui sont échangés entre les collaborateurs pour pouvoir faire un achat. L’IA permet de maximiser la productivité et de donner l’opportunité aux collaborateurs de se concentrer sur les tâches à forte valeur ajoutée.

Enfin, la solution est interopérable avec les différentes applications de l’environnement professionnel : outils de communication comme Slack, ERP comme Netsuite, solutions pour le SSO et le provisionnement comme Okta, ou encore Personio et BambooHR pour les données RH.

Optimiser les achats et accélérer la profitabilité

C’est en constatant l’obsolescence et la complexité des outils de procurement actuels, dont la plupart sont nés il y a plus de 20 ans, que les 3 fondateurs de Pivot, Marc-Antoine Lacroix (ancien CTO et CPO de la néobanque Qonto), Romain Libeau (ancien CMO et COO de la fintech d'avantages sociaux Swile) et Estelle Giuly (ingénieur experte en automatisation de workflows, anciennement chez Wave.ai et Nuxeo), ont eu l’idée de développer leur outil P2P radicalement innovant, capable de répondre aux enjeux modernes des achats. Ce qui leur vaut aujourd’hui cette confiance des investisseurs, convaincus par l’équipe, la solution et le marché.

« Le marché du procurement est encore dominé aujourd’hui par des solutions complexes, créées par les mastodontes du secteur dans les années 90. Or, ces outils sont en décalage avec les attentes actuelles des utilisateurs, en recherche d’interfaces intuitives et de solutions prêtes-à-l’emploi. Notre ambition est d’apporter aux entreprises un outil innovant et opérationnel pour qu’elles puissent se saisir pleinement des achats, puissant levier de profitabilité. La confiance que nous accordent nos clients et nos investisseurs nous confirme que nous avançons sur la bonne voie », conclut Romain Libeau, Co-fondateur et CEO de Pivot.

Fondée en 2023 par des dirigeants de licornes françaises (Qonto, Swile), la start-up Pivot annonce une levée de fonds de cinq millions d’euros auprès de Visionaries, Emblem, Cocoa et de business angels de renom tels que Loïc Soubeyrand fondateur de Swile, Steve Anavi co-fondateur de Qonto, Hanno Renner co-fondateur de Personio ou encore d’Oliver Samwer co-fondateur de Rocket Internet.

Pivot est un logiciel de contrôle des dépenses clé en main conçu pour les équipes achat. Les intégrations natives avec l’ERP et les outils métiers permettent un déploiement en seulement quelques jours, sans avoir recours à un intégrateur. Les interfaces intuitives facilitent l'adoption par les collaborateurs, sans aucun besoin de formation. Pour les équipes financières, juridiques, conformité, sécurité, Pivot offre des automatisations qui réduisent considérablement le travail manuel et les échanges d'e-mails infinis.

Un marché dominé par des solutions traditionnelles obsolètes

Dans un environnement marqué par une inflation croissante, optimiser la gestion des achats est devenu crucial pour les entreprises cherchant à optimiser leur profitabilité. Toutefois, le secteur du procurement est encore dominé par des outils obsolètes, conçus il y a près de vingt ans, dont la surmultiplication des fonctionnalités engendre une complexité contre-productive. Cette lourdeur se traduit notamment par une période d'implémentation de près de 9 mois en moyenne, nécessitant l'intervention onéreuse d'un intégrateur.

Le premier outil de Procure-to-Pay (P2P) nouvelle génération

Témoins de l'absence d'offre en adéquation avec les attentes, les trois co-fondateurs de Pivot ont créé le premier outil moderne de procurement qui offre un contrôle sur les dépenses tout en allégeant considérablement le processus.

« J’ai découvert le métier du procurement chez Swile lorsque nous avons créé le département pour accélérer la profitabilité avec le contrôle et l’optimisation des dépenses. J’ai regardé les solutions du marché et j’ai vite compris qu’il allait se passer beaucoup trop de temps avant que l’on puisse mesurer l’impact. J’ai anticipé un énorme frein à l’adoption en voyant les interfaces et la complexité des logiciels du marché. Je ne voyais pas comment proposer ça à nos collaborateurs dans un contexte de conduite du changement.»
Romain Libeau, Co-fondateur et CEO de Pivot.

Des spécialistes de l’optimisation des processus et de la transformation de marchés

Ayant participé à transformer leurs marchés respectifs, Marc-Antoine Lacroix (CTO et CPO de la néobanque Qonto), Romain Libeau (COO de la fintech d'avantages sociaux Swile) et Estelle Giuly (ingénieur experte en automatisation de workflow, anciennement chez Wave.ai et Nuxeo), ont recruté une équipe d’experts issus des meilleures scale-ups françaises (Qonto, Doctolib, Payfit, Wave, 360Learning, Swile) et développé une solution radicalement innovante. Pivot repose sur trois piliers :

• Une interface utilisateur intuitive pour permettre une adoption immédiate par tous les collaborateurs, sans besoin de connaissances financières.

• Une interopérabilité avec l’environnement applicatif de l'entreprise : des outils de communication comme Slack, des ERP comme Netsuite ou SAP et des outils verticaux comme Leeway pour la gestion du cycle de vie des contrats, Okta pour le SSO et le provisionnement ou Personio et BambooHR pour les données collaborateurs et l'organigramme.

• L’automatisation basée sur l'IA pour dispenser l’équipe financière de nombreuses tâches manuelles et maximiser sa productivité et lui donner l'opportunité de se concentrer sur des tâches à forte valeur ajoutée en conseillant notamment les dirigeants.

"Les acteurs traditionnels des années 90 n'ont pas réussi à réinventer leur architecture et à créer des applications SaaS modernes et interopérables. Aujourd'hui, les clients recherchent des interfaces utilisateur allégées, en libre-service, prêtes à l'emploi, pilotées par des API, modulaires et intuitives. Pivot offre une approche radicalement nouvelle que les entreprises et leurs employés adorent." Robert Lacher, Founding Partner chez Visionaries Club.

Une levée de fonds majeure pour une mise sur le marché rapide

Après le développement d’une première version de sa solution et la signature de premiers clients, Pivot réalise un important tour de table auprès d’investisseurs de premier plan pour agrandir son équipe et accélérer la commercialisation de son produit. Cinq millions d’euros ont été levés auprès de sociétés de capital-risque (Visionaries, Emblem, Cocoa, Anamcara, Financière Saint James) mais aussi des entrepreneurs et investisseurs à succès comme Loic Soubeyrand (fondateur de Swile), Steve Anavi (cofondateur de Qonto), Hanno Renner (cofondateur de Personio), Oliver Samwer (cofondateur de Rocket Internet). Au cours des prochaines semaines, Pivot sera ainsi en mesure de commercialiser sa solution dans plusieurs pays européens et peut d’ores et déjà compter sur le soutien enthousiaste de ses premiers clients tels que la licorne française Voodoo.

"Nous sommes enthousiastes à l'idée de construire un produit dans cette catégorie qui nécessite de nombreuses fonctionnalités tout en restant simple. Nous pensons que la rapidité d'exécution sera essentielle pour conquérir des parts de marché significatives dans les mois à venir. C'est pourquoi nous avons réuni une solide équipe d'ingénieurs et designers qui ont connu l'hypercroissance et qui ont déjà relevé ces défis." Estelle Giuly, Co-fondatrice et CTO de Pivot.