Construire un compte bancaire que les dirigeants d'entreprise aiment : c'est toute l'ambition de Qonto, la néobanque des entreprises et des indépendants. L'entreprise créée par Alexandre Prot et Steve Anavi a déjà convaincu plus de 150.000 clients dans 4 pays différents.

Avec Alexandre, nous avons notamment parlé de son parcours d'entrepreneur avant Qonto, de la croissance de l'entreprise en 3 ans et demi et de son développement en Europe, d'agrément, de scaling et de résilience. Bonne écoute !

La ressource conseillée par Alexandre dans l'épisode : lire les journaux, notamment Les Echos, pour suivre l'actualité et s'inspirer.

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(Re)découvrez sous format podcast l’atelier dédié à la Fintech pendant les #RIFT2020. Focus marché avec L'Observatoire de la Fintech et échanges avec des acteurs et entreprises de l'écosystème : Finance Innovation, Antelop Solutions, Bizao & OWI. Un super programme à déguster sans modération.

La Fintech, l’un des 3 secteurs prioritaires mis en avant lors de cette journée des rift 2020. Aux côtés des entrepreneurs et responsables de PME et/ou startups qui ont pu témoigner de leurs expériences à l’international en matinée, se sont joints Antelop Solutions, Bizao, Owi Tech et l’Observatoire de la Fintech pour témoigner de leur résilience à la crise et à l’international

Keynote de l'Observatoire de la Fintech

Mikaël Ptachek, Président de l’Observatoire de la Fintech

Comment la Fintech française a-t-elle réagit à la crise ?

Table ronde

Modérateur : Cyril ARMANGE, DG adjoint de Finance Innovation

Intervenants:

• Danh Bui, Regional Business Development Manager Antelop

• Aurélien DUVAL DELORT, CEO Bizao

• Christophe Dany, CEO de OWI Tech

• Jérôme Maréchal, Représentant Business France en Amérique Latine

• Amilcar Cabral, Représentant Business France en Afrique

A l’occasion d’un petit-déjeuner presse organisé le mardi 22 septembre dans les locaux de Qonto, son co-fondateur et CEO, Alexandre Prot, est revenu sur les évolutions récentes sur le marché des fintechs et les services digitaux offerts aux entreprises. Il a détaillé quelle était sa vision d’entreprise et ses ambitions pour Qonto, de même que les évolutions produits imaginées pour se positionner comme un pilier de la gestion financière des entreprise.

Qonto en bref

Qonto a été lancée en juillet 2017 et a reçu son agrément d’établissement de paiement en 2018. En 2019, elle a développé en interne son « core-banking system » pour proposer encore plus de fonctionnalités et d'outils à ses clients.

Qonto a levé 136 M€ à travers 4 levées de fonds (1er tour, série A, série B, série C) dont la dernière remonte en début d’année, avec 104 M€, soit la plus grosse levée de fonds fintech réalisée en France.

Qonto emploie plus de 250 employés (dont 30% d’internationaux) et est présent dans 4 pays (France, Espagne, Italie, Allemagne). A noter que toutes les équipes sont localisées à Paris, car Qonto souhaite développer une culture internationale forte.

Qonto, spécialisé en B to B, compte plus de 100.000 clients avec pour cœur de cible les TPE et PME européennes de 1 à 250 salariés. Des acteurs quelque peu oubliés de la révolution fintech par rapport aux grands groupes et aux particuliers.

Qonto propose une offre spécifique pour les entreprises en création (30% de ses clients) qui vise à répondre à un vrai besoin de créer rapidement, simplement et efficacement une entreprise. Une offre amenée à se décliner dans les autres pays que la France.

Quant aux entreprises déjà existantes (70% de ses clients) qui ont un compte dans une banque traditionnelle dont elles ne sont pas pleinement satisfaites, elles viennent chez Qonto pour avoir un meilleur service, plus rapide et plus transparent.

Qonto propose une tarification claire et transparente, à partir de 9€/mois, qui varie en fonction des besoins des entreprises clientes. Qonto part du principe que les professionnels sont prêts à payer pour un service de qualité et notamment éviter les mauvaises surprises comme les frais cachés.

Qonto poursuit son hyper croissance en 2020 malgré la crise sanitaire

Qonto a très bien résisté à la crise sanitaire et est confiant sur sa capacité à grandir et émerger. Sa proposition de valeur 100% en ligne est d’autant plus adaptée aux besoins des entreprises face à une telle situation économique. Cette crise a mis en exergue le besoin de digitalisation des PME et TPE en France.

Plus spécifiquement, Qonto a assuré une continuité de service 100% en ligne et s’est adapté pour mieux accompagner ses clients : offre de cartes virtuelles, mis en place de webinars et réponses aux interrogations.

Qonto maintient donc le cap pour assurer son hyper croissance et son ambition : concevoir la solution “tout-en-un” qui met la gestion financière des entreprises en pilote automatique pour leur permettre de mieux manoeuvrer leurs finances.

Son modèle 100% digital, a permis à Qonto de surmonter la crise sanitaire sereinement. L’entreprise a basculé tous les collaborateurs en télétravail du jour au lendemain en assurant une continuité totale de l'activité. Une quinzaine de profils a été recrutée à distance pendant la période du confinement, dont le nouveau CTO ! L’entreprise ambitionne d'être 300 collaborateurs d’ici la fin de l’année, en recrutant sur des postes ingénieurs/produit et opérations/marketing.

La force de Qonto : un positionnement fort et innovant

Qonto se donne pour mission d’offrir le meilleur service à ses clients pour leur faciliter la vie au quotidien. C’est en prenant en compte leurs retours en temps réel, qu'ils peuvent améliorer le produit et offrir la solution qui répond parfaitement aux attentes des clients.

Ce que veulent les entreprises aujourd’hui, ce sont des services et des outils digitaux qui leur permettent de mettre leur gestion financière en pilote automatique pour se concentrer sur le développement de leur business. Dans l’univers financier, c’est ce qu’on appelle le Business Finance Management sur lequel Qonto est pionnier en Europe.

C'est dans ce cadre que Qonto a lancé le Qonto connect, sa dernière nouveauté produit qui permet une gestion automatisée des finances de l’entreprise.

A propos de Qonto

Qonto est la néobanque des entreprises et des indépendants, fondée en 2016 par Steve Anavi et Alexandre Prot. Frustrés par leur propre expérience bancaire professionnelle lors de leur première aventure entrepreneuriale, ils ont décidé de créer la banque dont ils rêvaient. Depuis son lancement en juillet 2017, Qonto simplifie le quotidien bancaire et comptable de plus de 100.000 entreprises. Qonto a étendu son service à l'Italie et l'Espagne en 2019 et à l'Allemagne en 2020.

Grâce à Qonto, les entrepreneurs gagnent du temps (parcours client optimisé dès l'ouverture puis, au quotidien, avec un historique en ligne illimité, un module "notes de frais", des exports comptables), ont un meilleur contrôle tout en laissant l'autonomie aux équipes (notifications en temps réel pour un meilleur suivi, droits et accès ajustables pour chaque collaborateur), une meilleure visibilité (catégorisation automatique des transactions, tableaux de pilotage de la trésorerie). Ils profitent également d'un service client ultra-réactif 7/7j et de prix justes et transparents.

Qonto emploie actuellement plus de 250 personnes à Paris. Qonto a été reconnue comme la "hottest startup in France" par Wired et comme la startup européenne la plus prometteuse en 2020 par GP. Bullhound. Qonto a levé 136 millions d'euros auprès de Valar (le fonds créé par Peter Thiel, fondateur de Paypal), Alven (qui a investi dans Stripe, Algolia, Birchbox, Drivy ...), la Banque Européenne d'Investissement, Tencent et DST Global.

Dans le cadre de la conférence Fintechs Ethiques & Communautaires organisée le 10 mars 2020 par Finance Innovation La Place Fintech au Palais Brongniart à Paris s'est tenue une table ronde intitulée L’Afrique, terre promise de la fintech modérée par Jean-Jacques Le Bon, partner et co-fondateur de B-part Consulting et avec pour intervenants Natash Dimban, CTO de Bizao, Houssem Assadi, CEO et co-fondateur de dejamobile ainsi que Thierry Delpech, VP New Business Development Africa chez Tag Pay

Lire le compte-rendu écrit : cliquez ici

Ecoutez le compte rendu vidéo :

La Banque expliquée à tous: Focus sur l'Afrique

Introduction

Driss Lamrani, GREENVALUE.AI

Modérateur : Vincent Lapadu-Hargues, responsable filière Gestion d'actifs et accompagnement R&D, Finance Innovation

Ella Etienne, CEO Green Soluce

Nabil Hmama, président Qlay

Gilles Noziere, fondateur Oze Energie

Jean-Luc Dufour, CEO Turbo Céréal


A retenir : Ella Etienne souligne "l'importance du risque climat en train de devenir un risque opérationnel fort et non plus périphérique".

Modérateur : Marc Giordanengo, associé Ailancy

Jérôme Verdiell, CSO ABCSR

Pierre Valentin, président du directoire Ecofi Investissements

Loïc Poujol, Purchain

Kamel Nait-Outaleb, co-fondateur & CEO Onlyone


A retenir : Pierre Valentin rappelle que "l'innovation technologique est souvent à la source de l'innovation sociale". Selon Loïc Poujol, il convient plutôt de parler de David avec Goliath (et non contre Goliath) du fait que les fintechs sont souvent amenées à nouer des partenariats avec des géants de la tech (ex : Microsoft). Même constat pour Kamel Nait-Outaleb qui rappelle que le marché des néobanques est déjà évangélisé par de gros acteurs (N26, Compte Nickel...). Enfin, selon Jérôme Verdiell, il convient de mettre en place un accompagnement éclairé pour les clients et non un discours de culpabilisation.

Modérateur : Antoine Mandel, Climafin

Etienne Beaugrand, CEO Paygreen

Michel Ivanovsky, CEO Mipise

Antoine Loudenot, Chief Marketing Officer ResearchPool

Kevin Dedieu, directeur R&D Descartes Underwriting


A retenir : "Nous réalisons un bilan carbone en même temps que chaque opération de digitaliation du secteur financier", explique Michel Ivanovsky qui recommande à toutes les fintechs la lecture des rapports de The Shift Project qui est un think tank oeuvrant en faveur d'une économie libérée de la contrainte carbone.