Actus AssurTech / InsurTech
Sven Richard Samdal, Head of Growth chez Signicat et Andreas Mjelde, PDG et co-fondateur de Two
Two et Signicat, deux fintechs norvégiennes, s'associent pour résoudre un problème qui freine la croissance du e-commerce B2B en France : prouver, en temps réel, qu'un acheteur est autorisé à effectuer des achats au nom de son entreprise.
Two et Signicat s'attaquent à un défi persistant sur le marché du commerce B2B en France et en Europe. Alors que la vérification de l'identité numérique pour les particuliers est un processus mature, avec des systèmes nationaux établis et largement utilisés comme FranceConnect, et que les vérifications de la solvabilité des entreprises sont devenues routinières, le lien entre les deux reste un point de friction majeur. La confirmation qu'un acheteur individuel est bien autorisé à effectuer une transaction pour le compte de son entreprise nécessite encore fréquemment une intervention manuelle. Cela entraîne des délais de transaction, augmente le risque de fraude et provoque des pertes de revenus dues à des abandons de panier.
« Nous appelons cela la lacune d'autorisation », déclare Andreas Mjelde, PDG et co-fondateur de Two. « Un distributeur français peut vérifier instantanément qu'un acheteur est une personne réelle nommée Maria García. Il peut également s'assurer que García Industrial S.L. est une société espagnole légitime. Mais María peut-elle engager García Industrial S.L. avec des conditions de paiement à 60 jours sur une commande à cinq chiffres ? Jusqu'à présent, répondre à cette question nécessitait des jours d'échanges de documents et d'appels téléphoniques. Nous avons réduit ce délai à quelques secondes. »
Ce partenariat permet à la plateforme de paiement et de gestion des risques B2B de Two de se connecter à la plateforme d'identité de Signicat, orchestrant ainsi une suite complète de méthodes de vérification. Ce processus combine la preuve de l'identité personnelle, en utilisant des méthodes allant des schémas nationaux d'identification électronique aux systèmes modernes de vérification électronique des documents d'identité avec biométrie, avec des consultations de données en temps réel auprès des registres officiels des sociétés. Par conséquent, lorsqu'un acheteur professionnel s'authentifie, le système confirme simultanément son identité individuelle et vérifie son pouvoir légal d'engager une transaction au nom de l'entreprise.
Le moment est crucial, car les ventes mondiales du e-commerce B2B devraient atteindre 36 000 milliards de dollars d'ici 2026, soulignant le passage rapide des canaux traditionnels vers la vente en ligne B2B. Cependant, cette croissance reste freinée par la fraude et les frictions liées à la conformité. Une étude menée par Signicat en 2025 a révélé que 54 % des fintechs européennes constataient une augmentation de la fraude, dont une grande partie exploite précisément cette faille entre l'identité personnelle et l'identité de l'entreprise.
« La fraude n'est pas sophistiquée. Quelqu'un prétend représenter une entreprise, et si vous ne pouvez pas le vérifier rapidement, soit le commerçant refuse la vente, soit il accepte le risque », explique Sven Richard Samdal, Head of Growth chez Signicat. « Nous avons bâti une infrastructure qui permet à Two de vérifier les autorisations de la même manière que les banques nordiques vérifient l'identité à grande échelle, tout en respectant ses obligations LBC-FT et en se développant en toute confiance. C'est cette infrastructure qui rend possible un commerce transfrontalier sécurisé et à grande échelle. »
Pour les marchands, ce partenariat signifie la possibilité d'offrir des conditions de paiement immédiates à des acheteurs professionnels vérifiés, sans avoir à traiter de demandes de crédit manuelles. Pour les acheteurs, cela se traduit par l'expérience de paiement fluide qu'ils attendent en tant que consommateurs, tout en bénéficiant des conditions de crédit dont leur entreprise a besoin.
Two et Signicat s'attaquent à un défi persistant sur le marché du commerce B2B en France et en Europe. Alors que la vérification de l'identité numérique pour les particuliers est un processus mature, avec des systèmes nationaux établis et largement utilisés comme FranceConnect, et que les vérifications de la solvabilité des entreprises sont devenues routinières, le lien entre les deux reste un point de friction majeur. La confirmation qu'un acheteur individuel est bien autorisé à effectuer une transaction pour le compte de son entreprise nécessite encore fréquemment une intervention manuelle. Cela entraîne des délais de transaction, augmente le risque de fraude et provoque des pertes de revenus dues à des abandons de panier.
« Nous appelons cela la lacune d'autorisation », déclare Andreas Mjelde, PDG et co-fondateur de Two. « Un distributeur français peut vérifier instantanément qu'un acheteur est une personne réelle nommée Maria García. Il peut également s'assurer que García Industrial S.L. est une société espagnole légitime. Mais María peut-elle engager García Industrial S.L. avec des conditions de paiement à 60 jours sur une commande à cinq chiffres ? Jusqu'à présent, répondre à cette question nécessitait des jours d'échanges de documents et d'appels téléphoniques. Nous avons réduit ce délai à quelques secondes. »
Ce partenariat permet à la plateforme de paiement et de gestion des risques B2B de Two de se connecter à la plateforme d'identité de Signicat, orchestrant ainsi une suite complète de méthodes de vérification. Ce processus combine la preuve de l'identité personnelle, en utilisant des méthodes allant des schémas nationaux d'identification électronique aux systèmes modernes de vérification électronique des documents d'identité avec biométrie, avec des consultations de données en temps réel auprès des registres officiels des sociétés. Par conséquent, lorsqu'un acheteur professionnel s'authentifie, le système confirme simultanément son identité individuelle et vérifie son pouvoir légal d'engager une transaction au nom de l'entreprise.
Le moment est crucial, car les ventes mondiales du e-commerce B2B devraient atteindre 36 000 milliards de dollars d'ici 2026, soulignant le passage rapide des canaux traditionnels vers la vente en ligne B2B. Cependant, cette croissance reste freinée par la fraude et les frictions liées à la conformité. Une étude menée par Signicat en 2025 a révélé que 54 % des fintechs européennes constataient une augmentation de la fraude, dont une grande partie exploite précisément cette faille entre l'identité personnelle et l'identité de l'entreprise.
« La fraude n'est pas sophistiquée. Quelqu'un prétend représenter une entreprise, et si vous ne pouvez pas le vérifier rapidement, soit le commerçant refuse la vente, soit il accepte le risque », explique Sven Richard Samdal, Head of Growth chez Signicat. « Nous avons bâti une infrastructure qui permet à Two de vérifier les autorisations de la même manière que les banques nordiques vérifient l'identité à grande échelle, tout en respectant ses obligations LBC-FT et en se développant en toute confiance. C'est cette infrastructure qui rend possible un commerce transfrontalier sécurisé et à grande échelle. »
Pour les marchands, ce partenariat signifie la possibilité d'offrir des conditions de paiement immédiates à des acheteurs professionnels vérifiés, sans avoir à traiter de demandes de crédit manuelles. Pour les acheteurs, cela se traduit par l'expérience de paiement fluide qu'ils attendent en tant que consommateurs, tout en bénéficiant des conditions de crédit dont leur entreprise a besoin.
À propos de Two
Two est une fintech norvégienne qui développe une infrastructure de nouvelle génération pour les paiements B2B, un marché estimé plusieurs fois supérieur à celui des paiements B2C mondiaux. Two révolutionne le commerce B2B en rendant la vente à crédit aussi simple que les paiements par carte, permettant des ventes sur facture en quelques secondes sur tous les canaux d'achat.
Avec plus de 80 employés et des bureaux à Oslo, Stockholm, Glasgow, Londres et New York, Two opère sur 18 marchés et traite plus de 900 millions d'euros par an, assurant des achats B2B fluides pour plus de 100 000 entreprises dans le monde. La plateforme de l'entreprise, basée sur l'IA, offre une approbation de crédit instantanée, une protection intégrée contre la fraude et une gestion de bout en bout des paiements. Elle offre ainsi aux acheteurs des paiements transparents avec des conditions flexibles, tandis que les vendeurs bénéficient d'une conversion accrue, de paniers moyens plus élevés et d'un risque de crédit réduit.
Soutenue par Sequoia Capital, Shine Capital et Antler, et avec des partenaires tels que DNB, Santander et ABN AMRO, Two s'impose comme le leader mondial du "Buy Now, Pay Later" (BNPL) B2B. Pour plus d'informations, visitez Two.inc
À propos de Signicat
Signicat est un leader dans le domaine de l'identité numérique, aidant les organisations privées et publiques à vérifier l'identité des utilisateurs, à authentifier leur accès et à signer des accords en toute sécurité. Fondée en 2006, la Digital Identity Platform de Signicat regroupe la vérification d'identité, l'authentification, la signature électronique et leur orchestration à travers une intégration unique. Elle prend en charge l'ensemble du processus d'identité numérique, de l'enregistrement et l'inscription jusqu'au login, le consentement et la signature de contrats juridiquement contraignants. Plus de 20 000 clients dans 45 pays font confiance à Signicat pour réduire la fraude, éliminer les frictions et se conformer aux exigences réglementaires européennes et mondiales, telles que l'eIDAS, la PSD2, l'AMLR et le RGPD. L'entreprise fournit des services à des secteurs hautement réglementés, tels que les services financiers, les assurances, les télécommunications et le secteur public. Signicat contribue activement à définir l'avenir de l'écosystème de l'identité numérique en Europe et participe aux projets pilotes à grande échelle de l'UE sur les portefeuilles d'identité numérique, notamment WE BUILD, Aptitude, NOBID et EWC, en aidant à définir leurs normes et leur interopérabilité.
En 2019, Signicat a été acquis par Nordic Capital, le principal investisseur européen en capital-investissement. Signicat compte aujourd'hui plus de 530 employés dans 20 bureaux distribués dans 15 pays européens.
Two est une fintech norvégienne qui développe une infrastructure de nouvelle génération pour les paiements B2B, un marché estimé plusieurs fois supérieur à celui des paiements B2C mondiaux. Two révolutionne le commerce B2B en rendant la vente à crédit aussi simple que les paiements par carte, permettant des ventes sur facture en quelques secondes sur tous les canaux d'achat.
Avec plus de 80 employés et des bureaux à Oslo, Stockholm, Glasgow, Londres et New York, Two opère sur 18 marchés et traite plus de 900 millions d'euros par an, assurant des achats B2B fluides pour plus de 100 000 entreprises dans le monde. La plateforme de l'entreprise, basée sur l'IA, offre une approbation de crédit instantanée, une protection intégrée contre la fraude et une gestion de bout en bout des paiements. Elle offre ainsi aux acheteurs des paiements transparents avec des conditions flexibles, tandis que les vendeurs bénéficient d'une conversion accrue, de paniers moyens plus élevés et d'un risque de crédit réduit.
Soutenue par Sequoia Capital, Shine Capital et Antler, et avec des partenaires tels que DNB, Santander et ABN AMRO, Two s'impose comme le leader mondial du "Buy Now, Pay Later" (BNPL) B2B. Pour plus d'informations, visitez Two.inc
À propos de Signicat
Signicat est un leader dans le domaine de l'identité numérique, aidant les organisations privées et publiques à vérifier l'identité des utilisateurs, à authentifier leur accès et à signer des accords en toute sécurité. Fondée en 2006, la Digital Identity Platform de Signicat regroupe la vérification d'identité, l'authentification, la signature électronique et leur orchestration à travers une intégration unique. Elle prend en charge l'ensemble du processus d'identité numérique, de l'enregistrement et l'inscription jusqu'au login, le consentement et la signature de contrats juridiquement contraignants. Plus de 20 000 clients dans 45 pays font confiance à Signicat pour réduire la fraude, éliminer les frictions et se conformer aux exigences réglementaires européennes et mondiales, telles que l'eIDAS, la PSD2, l'AMLR et le RGPD. L'entreprise fournit des services à des secteurs hautement réglementés, tels que les services financiers, les assurances, les télécommunications et le secteur public. Signicat contribue activement à définir l'avenir de l'écosystème de l'identité numérique en Europe et participe aux projets pilotes à grande échelle de l'UE sur les portefeuilles d'identité numérique, notamment WE BUILD, Aptitude, NOBID et EWC, en aidant à définir leurs normes et leur interopérabilité.
En 2019, Signicat a été acquis par Nordic Capital, le principal investisseur européen en capital-investissement. Signicat compte aujourd'hui plus de 530 employés dans 20 bureaux distribués dans 15 pays européens.
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