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Gérer une entreprise n'est pas facile. Commencer est un défi, mais le maintenir ne l'est pas moins. Le suivi des prix est l'une des stratégies les plus efficaces pour améliorer les finances de votre entreprise. Mais comment s'y prendre et lequel choisir pour son entreprise ? C'est à ces questions et à d'autres que nous allons tenter de répondre dans ce billet.
La mise en place d'une stratégie de prix ne vous aide pas seulement à faire fructifier vos finances, mais vous permet également d'attirer et de fidéliser les clients, de retirer certains produits du stock, de réduire les risques, de vous adapter au public cible et même de vous différencier de la concurrence. Un outil de repricing peut être la clé pour déterminer la meilleure solution pour votre entreprise.
Il existe différentes stratégies de tarification, et celle qui est choisie doit être adaptée au plan marketing de l'entreprise afin d'atteindre les objectifs recherchés. Lors du choix d'une stratégie de prix, plusieurs facteurs doivent être pris en compte, tels que le type de clients, le type de produit ou de service que vous vendez, le coût du produit ou du service et le bénéfice que vous souhaitez réaliser, entre autres. Ce sont là quelques-unes des stratégies de tarification les plus importantes :
- La tarification dynamique. Il s'agit d'augmenter ou de diminuer les prix en fonction de la demande. Preuve en est les voitures privées Uber ou Bolt. Bien qu'ils soient moins chers que les taxis ordinaires, ils augmentent considérablement leur prix aux heures de pointe et ont encore la possibilité de descendre en dessous du prix du taxi, ce qui attire toujours les clients.
- Valeur perçue. Les gens peuvent considérer qu'un produit a plus de valeur en raison de son prix. Plus ils font d'efforts pour le posséder, plus ils lui accordent de la valeur. Ce n'est pas vraiment le cas, mais la perception est individuelle à chaque personne.
- Lancer un produit. Que vous souhaitiez dévoiler un produit ou un service, baisser le prix pour l'introduire sur le marché est une stratégie de prix qui fonctionne et qui vous aidera à accroître les finances de votre entreprise. Lorsque la demande augmente, il est temps d'augmenter le prix.
- L'écrémage. Il s'agit d'une stratégie de tarification qui fonctionne particulièrement bien dans le domaine de la technologie, car de nombreux utilisateurs sont prêts à payer davantage pour le même produit s'ils peuvent l'obtenir avant tout le monde. Cela a été le cas avec la PlayStation 5, par exemple, qui a été lancée avant d'exister physiquement. Attendre qu'il arrive sur le marché signifiait une économie de 100 euros, voire plus. Pourtant, les fans ont préféré payer plus tôt.
- En volume. Des prix plus bas pour des volumes de commande plus importants sont très attractifs pour les clients qui se sentent obligés d'augmenter leurs achats pour bénéficier de la réduction.
N'y pensez pas à deux fois, si vous voulez améliorer les finances de votre entreprise, une stratégie de tarification bien pensée est essentielle. Et si vous vous sentez un peu dépassé, n'hésitez pas à faire appel aux services d'une agence de marketing pour vous donner un coup de main.
La mise en place d'une stratégie de prix ne vous aide pas seulement à faire fructifier vos finances, mais vous permet également d'attirer et de fidéliser les clients, de retirer certains produits du stock, de réduire les risques, de vous adapter au public cible et même de vous différencier de la concurrence. Un outil de repricing peut être la clé pour déterminer la meilleure solution pour votre entreprise.
Comment mettre en œuvre une stratégie de tarification ?
Il existe différentes stratégies de tarification, et celle qui est choisie doit être adaptée au plan marketing de l'entreprise afin d'atteindre les objectifs recherchés. Lors du choix d'une stratégie de prix, plusieurs facteurs doivent être pris en compte, tels que le type de clients, le type de produit ou de service que vous vendez, le coût du produit ou du service et le bénéfice que vous souhaitez réaliser, entre autres. Ce sont là quelques-unes des stratégies de tarification les plus importantes :
- La tarification dynamique. Il s'agit d'augmenter ou de diminuer les prix en fonction de la demande. Preuve en est les voitures privées Uber ou Bolt. Bien qu'ils soient moins chers que les taxis ordinaires, ils augmentent considérablement leur prix aux heures de pointe et ont encore la possibilité de descendre en dessous du prix du taxi, ce qui attire toujours les clients.
- Valeur perçue. Les gens peuvent considérer qu'un produit a plus de valeur en raison de son prix. Plus ils font d'efforts pour le posséder, plus ils lui accordent de la valeur. Ce n'est pas vraiment le cas, mais la perception est individuelle à chaque personne.
- Lancer un produit. Que vous souhaitiez dévoiler un produit ou un service, baisser le prix pour l'introduire sur le marché est une stratégie de prix qui fonctionne et qui vous aidera à accroître les finances de votre entreprise. Lorsque la demande augmente, il est temps d'augmenter le prix.
- L'écrémage. Il s'agit d'une stratégie de tarification qui fonctionne particulièrement bien dans le domaine de la technologie, car de nombreux utilisateurs sont prêts à payer davantage pour le même produit s'ils peuvent l'obtenir avant tout le monde. Cela a été le cas avec la PlayStation 5, par exemple, qui a été lancée avant d'exister physiquement. Attendre qu'il arrive sur le marché signifiait une économie de 100 euros, voire plus. Pourtant, les fans ont préféré payer plus tôt.
- En volume. Des prix plus bas pour des volumes de commande plus importants sont très attractifs pour les clients qui se sentent obligés d'augmenter leurs achats pour bénéficier de la réduction.
N'y pensez pas à deux fois, si vous voulez améliorer les finances de votre entreprise, une stratégie de tarification bien pensée est essentielle. Et si vous vous sentez un peu dépassé, n'hésitez pas à faire appel aux services d'une agence de marketing pour vous donner un coup de main.
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